این کتابی که در دست دارید، نگارش فشرده‌‌ای از حاصل پنجاه و یک سال تجربۀ عملی نگارنده، پشت میز مذاکرات بین‌المللی، اقتصادی، صنعتی، تولیدی و بازرگانی با پنجاه کشور گوناگون (در چهار قاره جهان) و نزدیک چهل سال تدریس درس اصول، فنون و هنر مذاکره در دانشگاه‌ها و موسسات آموزش عالی ایران و همچنین برگزاری سمینارهایی در این خصوص در دانشگاه‌های ایران و شرکت‌های بزرگ صنعتی، نفتی، پالایشگاهی، نیروگاهی، تولیدی و بازرگانی است.هدف از تألیف این کتاب بررسی باورها، آگاهی‌های درونی، توانمندی‌های ذاتی و اکتسابی، ویژگی‌ها و خصوصیات شخصیتی و رفتاری، دانش‌ها، آگاهی‌ها، مهارت‌ها و تکنیک‌هایی است که یک مذاکره‌کنندۀ شایسته باید از آن‌ها برخوردار باشد.