از زمانی که مفهوم زندگی اجتماعی برای فرد آشکار و هویدا می شود تبادل نظر و مذاکره کردن نمود عملی می یابد. اگر مذاکره به روش درست و منطقی برگزار شود به نتیجه مطلوب خواهد رسید و پیوندها استحکام خواهد یافت و تصمیم گیری ها سرعت می کند. کتاب حاضر حاصل جمع بندی کنش ها و واکنش ها در مذاکره است و بر سه باور اساسی استوار می باشد. اول آن که مذاکره جزیی مکمل با زندگی فردی و حرفه ای همه ماست، دوم تبحر در مهارت های مذاکره در بتن هماهنگی اجتماعی فردی و جمعی ما قرار دارد و سوم اینکه اگر اهل مذاکره نباشیم می توان به یکی از آنها مبدل شد چون فرایند مذاکره قابل یادگیریست. کتاب مذاکره پیش اندیش شیوه ای را پیشنهاد می کند که هم حاوی اصول کلی است و هم تکنینک های خاصی را ارائه می دهد.